Rachat-auto-occasion
Rachat-auto-occasion
Site vitrine optimisé + Google Ads piloté 12 mois.
Formulaire avancé, tracking appels/formulaires, optimisation continue du coût par lead.
Résultat : des centaines de demandes, bientôt 1000.
Objectif :
Captez des demandes de reprise de véhicules au meilleur coût : augmenter le volume tout en gardant un CPL (coût par lead) maîtrisé et une qualité de contact élevée (infos véhicule complètes, intentions réelles).
Solutions :
En 12 mois, nous avons déployé un dispositif site + acquisition orienté conversion et CPL maîtrisé.
On a donc travaillé sur trois grands sujets :
→ Site vitrine orienté conversion : formulaire avancé (Marque/Modèle, Année, Km, État, CP, Téléphone, Photos), UX rapide & rassurante (preuves, FAQ, mentions légales, RGPD), pages clés (Estimation, Process, Zones desservies, FAQ rachat), performance Core Web Vitals OK.
→ Tracking & données : tagging propre (GA4 + Google Ads), conversions sur formulaire + appels (click-to-call, numéros dynamiques), thank-you dédiée, événements (form_start, form_progress, form_submit, abandon), tableaux de bord leads (volume/jour, source, CPL, taux de qualif).
→ Google Ads (Search + PMax + Remarketing) : campagnes par intention (rachat voiture, reprise auto, rachat cash + longues traînes marque/modèle), extensions (liens annexes, accroches, prix), ciblage BE FR (ajustements province/ville, plages horaires, mobile-first), négatifs massifs (gratuit, emploi, jouet, modèle 3D…), PMax pour exploration & remarketing, A/B tests (titres, landing courte/longue, vitesse, UX formulaire), optimisations continues (enchères tCPA/tROAS vs Maximize conv., QS, % impression Top, exact vs expression).
Résultats :
→ Volume de demandes : +900 leads qualifiés (cap des 1000 proche) sur 12 mois.
→ CPL maîtrisé : coût par lead en baisse continue puis stabilisé sous l’objectif.
→ Conversion : taux de conversion landing en hausse grâce aux A/B tests (titres, preuves, UX du formulaire).
→ Qualité des leads : formulaires complets (marque, modèle, année, km, CP, photos) ⇒ taux de qualification en hausse.
→ Attribution fiable : tracking 100% des formulaires + appels (thank-you dédiée & numéros dynamiques).
→ Search dominé : part d’impressions Top en progression & Quality Score amélioré sur rachat voiture, reprise auto.
→ Scalabilité : déploiement facile sur nouvelles provinces & longues traînes tout en gardant le CPL sous contrôle.
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